{"id":120266,"date":"2018-10-16T19:04:06","date_gmt":"2018-10-16T19:04:06","guid":{"rendered":"http:\/\/elluchador.info\/web\/?p=120266"},"modified":"2018-10-16T19:04:06","modified_gmt":"2018-10-16T19:04:06","slug":"vitrina-venezuela","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elluchador.info\/?p=120266","title":{"rendered":"VITRINA VENEZUELA"},"content":{"rendered":"
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El arte de negociar<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/header>\n

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  • Diario El Universal<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
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    <\/i>16\/10\/2018 05:30 am<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    BENJAM\u00cdN TRIPIE<\/b>R<\/div>\n
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    El di\u00e1logo tiene el prop\u00f3sito de dar a conocer a la otra parte puntos de vista, sin la obligaci\u00f3n de llegar a acuerdos: es netamente informativo, y en nuestro caso, lo que sobra es informaci\u00f3n. Lo que necesitamos son resultados concretos y decisiones que nos saquen del estancamiento involutivo en el que nos encontramos. Preferir\u00eda ser m\u00e1s asertivo y llamarlo negociaci\u00f3n, por todo lo que implica en t\u00e9rminos de reglas y objetivos, y que ya desde el principio se sepa de qu\u00e9 se trata, pues hay que definir la posici\u00f3n inicial de cada parte, e identificar cu\u00e1l es la posici\u00f3n final que significar\u00eda \u00e9xito para cada uno. Las ganancias de una parte suelen ser en detrimento de alg\u00fan inter\u00e9s de la otra -principio del conflicto preexistente- por lo que es necesario no llegar a la mesa de negociaciones con posiciones monol\u00edticas, lo cual implica desarrollar la segunda mejor opci\u00f3n aceptable. Negociar consiste en tener la habilidad de intercambiar intereses poco importantes para una parte, pero muy importantes para la otra. Del intercambio de posiciones es que se puede llegar a la zona de acuerdo. Es un proceso de inteligencia, donde la personalidad y representatividad de los negociadores es muy importante, as\u00ed como la autonom\u00eda que tengan para generar estrategias y tomar decisiones. Deben contar con poder relativo y legitimidad jer\u00e1rquica, o experticia reconocida. Lo inteligente es que nadie se vea forzado a abandonar la mesa de negociaciones, pues all\u00ed se muestra la verdadera voluntad de las partes de lograr un resultado. En la oposici\u00f3n no hay una dirigencia representativa como para fijar una posici\u00f3n inicial homog\u00e9nea, ni para designar un equipo negociador representativo. Y en el gobierno no hay c\u00f3mo mostrar hasta d\u00f3nde estar\u00edan dispuestos a ceder. Lo cierto es que seguir llam\u00e1ndolo di\u00e1logo es como un eufemismo para algo que no tendr\u00e1 soluci\u00f3n. Entonces, hablemos de negociaci\u00f3n.<\/div>\n
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    Noticias Destacadas<\/b><\/div>\n
    \u25a0\u00a0Incendio en El Cafetal deja en evidencia la falta de equipamiento de los bomberos: sin recursos, escaleras y sin agua en hidrantes: verdaderos h\u00e9roes en acci\u00f3n.<\/div>\n
    \u25a0\u00a0De las 20 m\u00e1quinas del Guri, 9 est\u00e1n fuera de servicio y si se pudiera, tomar\u00eda tres a\u00f1os rehabilitarlas.<\/div>\n
    \u25a0\u00a0JVRangel: intervenci\u00f3n armada contra Venezuela, est\u00e1 lista.<\/div>\n
    \u25a0\u00a0Espa\u00f1a plantear\u00e1 a la UE cambiar sanciones por di\u00e1logo con Venezuela.<\/div>\n
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    Lo que no es noticia (y deber\u00eda serlo)<\/b><\/div>\n
    \u25a0\u00a0Que sin electricidad NINGUNA de las empresas de Guayana se podr\u00e1 reactivar.<\/div>\n
    \u25a0\u00a0Ni que el petro se sale de todos los sistemas de control nacionales e internacionales; atentos a riesgo de lavado y conflictos de competencia con Sudeban.<\/div>\n
    \u25a0\u00a0O que la hiperinflaci\u00f3n le est\u00e1 ganando al d\u00f3lar en su ascenso.<\/div>\n
    \u25a0\u00a0Tampoco que en las empresas hay que concentrarse m\u00e1s en las condiciones de entorno que en las condiciones del negocio.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    El arte de negociar Diario El Universal 16\/10\/2018 05:30 am BENJAM\u00cdN TRIPIER El di\u00e1logo tiene el prop\u00f3sito de dar a conocer a la otra parte puntos de vista, sin la obligaci\u00f3n de llegar a acuerdos: es netamente informativo, y en nuestro caso, lo que sobra es informaci\u00f3n. Lo que necesitamos son resultados concretos y decisiones […]<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":120267,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":{"0":"post-120266","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-nacionales"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elluchador.info\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/120266","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/elluchador.info\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elluchador.info\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elluchador.info\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elluchador.info\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=120266"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/elluchador.info\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/120266\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elluchador.info\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/120267"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elluchador.info\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=120266"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elluchador.info\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=120266"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elluchador.info\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=120266"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}