Son el tipo de personas que llegan a una sala repleta de extra\u00f1os y salen con 10 nuevos amigos, una cita de almuerzo y la promesa de ser presentado a alguien influyente..<\/p>\n
Muchos te dir\u00e1n que ese encanto –la habilidad social o capacidad para ganarse a la gente<\/strong>– es una especie de\u00a0arte<\/strong>, pero detr\u00e1s de eso tambi\u00e9n hay una sorprendente\u00a0base cient\u00edfica<\/strong>.<\/p>\n El profesor de psicolog\u00eda de la Universidad de Princeton (EE.UU.), Alexander Todorov, ha mostrado que las personas formulan juicios sobre la simpat\u00eda, confianza y competencia de alguien despu\u00e9s de mirar su rostro por\u00a0menos de una d\u00e9cima de segundo<\/strong>.<\/p>\n \u00abHay cosas como la confianza e incluso el atractivo que\u00a0dependen mucho de las expresiones faciales<\/strong>\u00ab, recalca Todorov, autor del libro\u00a0Face Value: The Irresistible influence of First Impressions<\/i>\u00a0(\u00abValor cacial: la irresistible influencia de las primeras impresiones\u00bb).<\/p>\n Formular un juicio r\u00e1pido bas\u00e1ndose en algo tan superficial puede parecer apresurado, pero\u00a0lo hacemos todo el tiempo<\/strong>\u00a0sin darnos cuenta.<\/p>\n Y puede tener serias repercusiones. Por ejemplo, influir en la decisi\u00f3n de por qui\u00e9n votas o en ser percibidos como dignos de confianza para recibir un pr\u00e9stamo bancario.<\/p>\n Todorov ha utilizado modelos estad\u00edsticos, basados en datos, para desarrollar algoritmos que pueden manipular rostros, permiti\u00e9ndole extraer los rasgos que nos inspiran m\u00e1s confianza.<\/p>\n Y su trabajo indica que\u00a0entre m\u00e1s sonriente se vea el rostro m\u00e1s positivo es el efecto que genera<\/strong>.<\/p>\n \u00abLa gente percibir\u00e1 una cara sonriente como m\u00e1s digna de confianza, m\u00e1s c\u00e1lida y sociable\u00bb, explica.<\/p>\n Pero si la primera impresi\u00f3n que dimos no fue tan buena,\u00a0a\u00fan podemos ganarnos la simpat\u00eda de la gente<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n Si puedes impresionar a alguien, muchas veces\u00a0olvidar\u00e1n lo que pensaron primero al verte<\/strong>, incluso si era negativo.<\/p>\n Contrario a la idea de que hay que ser serio en el trabajo, tener encanto\u00a0puede tener beneficios en el mundo empresarial<\/strong>.<\/p>\n Los emprendedores con mejores habilidades sociales tienen m\u00e1s probabilidades de ser exitosos y los trabajadores que gozan de agrado son mejores en conseguir lo que quieren en la oficina.<\/p>\n Suzanne de Janasz, profesora de Administraci\u00f3n de Empresas en la Universidad de Seattle (EE.UU.), dice que\u00a0las habilidades interpersonales se est\u00e1n volviendo cada vez m\u00e1s importantes<\/strong>, a medida que las organizaciones han ido eliminando las estructuras jer\u00e1rquicas.<\/p>\n \u00abSe ha vuelto relevante, m\u00e1s importante, tener la capacidad de trabajar en equipo y tener influencia, con o sin un t\u00edtulo real\u00bb, apunta.<\/p>\n Lo mejor de todo es que\u00a0puedes entrenarte t<\/strong>\u00fa<\/strong>\u00a0mismo para tener encanto<\/strong>.<\/p>\n Jack Schafer, un psic\u00f3logo y agente especial jubilado del Bur\u00f3 Federal de Investigaciones de EE.UU. (FBI, por sus siglas en ingl\u00e9s), dice que \u00abnuestros cerebros siempre est\u00e1n examinando el ambiente en busca de se\u00f1ales amigas o enemigas<\/strong>\u00ab.<\/p>\n \u00abLas tres principales cosas que hacemos al abordar a alguien y que indican que no somos una amenaza son: un\u00a0muy r\u00e1pido movimiento de cejas hacia arriba y abajo<\/strong>, una\u00a0leve inclinaci\u00f3n de la cabeza<\/strong>\u00a0y una\u00a0sonrisa<\/strong>\u00ab.<\/p>\n Una vez hecha tu entrada, los expertos concuerdan en que la pr\u00f3xima clave para ser agradable es que te concentres en la otra persona.<\/p>\n Y eso significa no hablar de ti mismo.<\/p>\n \u00abLa regla de oro de la amistad es que si haces sentir bien a la persona sobre s\u00ed misma, le agradar\u00e1s\u00bb, se\u00f1ala Schafer.<\/p>\n Autora del libro\u00a0The Charisma Myth<\/i>\u00a0(\u00abEl mito del carisma\u00bb) Olivia Fox Cobane concuerda, pero destaca que eso\u00a0funciona solo si muestras un verdadero inter\u00e9s en lo que est\u00e1 diciendo<\/strong>.<\/p>\n Pero si no lo tienes, tambi\u00e9n\u00a0lo puede<\/strong>s<\/strong>\u00a0simular<\/strong>.<\/p>\n \u00abConc\u00e9ntrate en los distintos colores en sus iris\u00bb, destaca Cobane. \u00abAl mantener ese nivel de contacto visual, dar\u00e1s la impresi\u00f3n de estar interesado\u00bb.<\/p>\n Schafer tambi\u00e9n sugiere que, al conocer un poco m\u00e1s a una persona, \u00aben vez de hacer halagos directos,\u00a0puedes dejar que se adule a s\u00ed misma<\/strong>\u00ab.<\/p>\n \u00abAl saber su edad, puedes decir algo como: ‘\u00bftienes 32 a\u00f1os y escribes para la BBC? No hay muchas personas que llegan tan lejos tan joven'\u00bb, se\u00f1ala.<\/p>\n Y en una situaci\u00f3n de hacer contactos, si ya sabes algo sobre la persona con la que hablas, puedes\u00a0traer a colaci\u00f3n un t\u00f3pico que le es relevante<\/strong>.<\/p>\n \u00abPodr\u00edas decir: ‘Supe que te pas\u00f3 algo estupendo. Me encantar\u00eda escuchar tu historia'\u00bb, sugiere de Janasz.<\/p>\n De Janasz tambi\u00e9n enfatiza buscar puntos de coincidencia, incluso si tus opiniones son divergentes.<\/p>\n \u00abCuando est\u00e9s en desacuerdo,\u00a0intenta escuchar a la otra persona en vez de preparar tu respuesta<\/strong>. Eso es algo que, seg\u00fan los estudios, tienden a hacer las personas inteligentes\u2026 puede que est\u00e9s de acuerdo en algunas cosas, al menos en principio\u00bb.<\/p>\n Y agrega que es siempre bueno\u00a0mantenerse al d\u00eda<\/strong>\u00a0con los acontecimientos actuales y las noticias de tu industria, pues\u00a0son cosas que la mayor\u00eda de la gente tiene en com\u00fan.<\/strong><\/p>\n Schafer tambi\u00e9n recomienda\u00a0buscar terreno com\u00fan contempor\u00e1neamente<\/strong>(\u00bferes de California?; yo soy de California),\u00a0temporalmente\u00a0<\/strong>(espero ir a California el pr\u00f3ximo a\u00f1o) o\u00a0indirectamente\u00a0<\/strong>(mi hija trabaja para una empresa en Silicon Valley).<\/p>\n Otra clave para ser agradable es\u00a0imitar el lenguaje corporal de la otra persona<\/strong>.<\/p>\n Cuando las personas conversan y comienzan a hacer gestos similares es una se\u00f1al de que tienen una buena conexi\u00f3n.<\/p>\n Y si buscas que la relaci\u00f3n con tu nuevo mejor amigo sea duradera, quiz\u00e1s vale la pena usar lo que Schafer llama\u00a0la t\u00e9cnica de Hansel y Gretel<\/strong>.<\/p>\n En vez de abrumar a la gente con demasiada informaci\u00f3n sobre ti mismo, Schafer recomienda\u00a0revelar detalles poco a poco<\/strong>\u00a0como dejando migas de pan.<\/p>\n As\u00ed, cada dato es como un \u00abanzuelo de curiosidad\u00bb para mantener el inter\u00e9s.<\/p>\n Habr\u00e1, sin embargo, situaciones donde tendr\u00e1s que agradar a alguien artificiosamente r\u00e1pido.<\/p>\n En ese caso, Schafer, cuya experiencia de 20 a\u00f1os en el FBI incluy\u00f3 hacer que la gente divulgara informaci\u00f3n secreta, tiene estrategias para hacer que la persona responda preguntas personales.<\/p>\n Declaraciones hipot\u00e9ticas<\/strong>\u00a0como \u00absuenas como si tuvieras 25 o 30 a\u00f1os\u00bb, muchas veces llevar\u00e1n a la otra persona a responder con una confirmaci\u00f3n, como \u00abs\u00ed, tengo 30\u00bb; o a corregir: \u00abtengo 35\u00bb.<\/p>\n Y tambi\u00e9n puedes\u00a0usar detalles personales propios buscando reciprocidad<\/strong>.<\/p>\n \u00abLos estudios muestran que\u00a0entre m\u00e1s r\u00e1pido puedas hacer que alguien responda preguntas personales, m\u00e1s r\u00e1pido avanzar\u00e1 la relaci\u00f3n<\/strong>\u00ab, afirma Schafer.<\/p>\n Y si todo lo dem\u00e1s fracasa, simplemente\u00a0pasar tiempo<\/strong>\u00a0cerca de una persona puede hacer que le agrades, incluso en circunstancias extremas.<\/p>\n Schafer inicia su libro con una an\u00e9cdota sobre un esp\u00eda extranjero bajo custodia del FBI.<\/p>\n Todos los d\u00edas Schafer se sentaba en su celda calladamente leyendo el peri\u00f3dico hasta que, finalmente, el temor dio paso a la curiosidad y el esp\u00eda quiso entablar una conversaci\u00f3n.<\/p>\n \u00abInicialmente fue la proximidad y la duraci\u00f3n\u00bb, apunta. \u00abY luego gradualmente introduje la intensidad, inclinarme hacia \u00e9l, aumentar el contacto visual\u00bb.<\/p>\n Le tom\u00f3 meses, pero Schafer termin\u00f3 consiguiendo lo que quer\u00eda.<\/p>\n As\u00ed que la pr\u00f3xima vez que entres en una sala llena de caras nuevas, con un poco de esfuerzo, podr\u00edas ser t\u00fa la persona que todo el mundo quiere conocer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Son el tipo de personas que llegan a una sala repleta de extra\u00f1os y salen con 10 nuevos amigos, una cita de almuerzo y la promesa de ser presentado a alguien influyente.. 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